Mapeamento de contas
Identificamos empresas, segmentos, decisores e canais de entrada com maior potencial comercial.
M&C Management
Medeiros&Costa Management
Representamos construtoras na abertura de mercado, entrada em grandes contas, homologações e gestão de concorrências corporativas.
O que fazemos
Representamos construtoras que querem crescer no mercado corporativo.
Atuamos como uma frente comercial especializada, conectando a capacidade técnica da construtora a empresas, redes, indústrias, facilities, áreas de engenharia, compras, suprimentos e expansão.
Atuação
Da abertura de mercado ao acompanhamento das oportunidades.
Prospecção B2B
Abrimos conversas com áreas de compras, engenharia, expansão, facilities e suprimentos.
Homologação
Organizamos cadastros, documentos, plataformas e rotinas para posicionar a construtora como fornecedora.
Concorrências
Acompanhamos convites, RFPs, RFQs, visitas técnicas, equalizações, follow-ups e próximos passos.
Método
Um processo comercial claro, documentado e acompanhado em CRM.
A contratação da obra depende de proposta técnica, preço, prazo e decisão do contratante. Nosso papel é estruturar a rotina comercial que coloca a construtora em contato com as oportunidades certas, com registro, cadência e follow-up.
- Diagnóstico comercialEntendimento do portfólio, regiões atendidas, segmentos prioritários e capacidade de obra.
- Estratégia de entradaDefinição de contas-alvo, canais de acesso, argumentos comerciais e critérios de prioridade.
- Prospecção ativaAbertura de relacionamento com compras, engenharia, expansão, facilities e suprimentos.
- Homologação e cadastroGestão de documentos, plataformas, formulários e aprovações como fornecedor.
- Pipeline e follow-upRegistro de oportunidades, propostas, status, retornos e próximos passos no CRM.
Indicadores
Indicadores que mostram avanço antes da obra contratada.
Contas mapeadasempresas e decisores priorizados
Homologaçõescadastros abertos e concluídos
Concorrênciasconvites e oportunidades em andamento
Propostasenvios, retornos e equalizações
Pipelinestatus, valor estimado e próximos passos
Transparência
A decisão da obra continua com a construtora.
A M&C gera demanda qualificada, organiza a entrada em contas e acompanha o ciclo comercial. A construtora define escopo, proposta, preço, prazo e condições.
O processo cria previsibilidade comercial sem tirar o foco da construtora da engenharia, execução e entrega da obra.
Próximo passo
Diagnóstico comercial da construtora.
Em uma primeira conversa, avaliamos portfólio, segmentos, materiais, status de homologações, base de contatos e critérios para participar ou declinar concorrências.
Medeiros&Costa Management
Falar pelo WhatsAppandre@medeiroscosta.com.brTelefone e WhatsApp: (11) 94005-9566Desenvolvimento de negócios para obras corporativas.