Mapeamento de contas
Identificamos empresas, segmentos, decisores e canais de entrada com maior potencial comercial.
Medeiros&Costa Management · Comercial B2B
Desenvolvimento comercial para construtoras que querem entrar em grandes contas.
Representamos construtoras na abertura de mercado. Mapeamos empresas, abrimos relacionamentos, conduzimos homologações e acompanhamos concorrências e negociações até a contratação da obra.
Atuação nacional · Construtoras de pequeno e médio porte
+10 anosde experiência comercial
+70 miloportunidades e processos analisados
+R$ 60 milhõesem obras conquistadas
Para sua construtora
Sua construtora pronta para crescer. Seu comercial pronto para acompanhar.
Atendemos construtoras de pequeno e médio porte, com faturamento de até R$ 60 milhões, que ainda não possuem um departamento comercial estruturado.
Conectamos sua capacidade de execução a empresas que buscam construir, expandir, ampliar e manter suas operações, em todo o Brasil.
- Corporativo
- Comercial
- Industrial
- Varejo
- Escolar
Atuação
Da captação à contratação da obra.
Prospecção B2B
Abrimos conversas com áreas de compras, engenharia, expansão, facilities e suprimentos.
Homologação
Organizamos cadastros, documentos, plataformas e rotinas para posicionar a construtora como fornecedora.
Concorrências
Acompanhamos convites, solicitações de proposta e cotação, visitas técnicas, negociações e retornos até o fechamento.
Quem está à frente
André Costa
O elo entre quem constrói e quem quer expandir.
25 anos de atuação comercial e 15 anos à frente de departamentos comerciais de construtoras.
Experiência em captação, cadastro e homologação, acompanhamento de contatos, gestão de concorrências e negociações até a contratação da obra.
Ao longo de mais de uma década no mercado da construção civil, essa trajetória reúne prospecção e desenvolvimento comercial, acompanhando oportunidades desde a identificação do cliente até o fechamento de novos contratos.
Método
Uma rotina comercial com direção e acompanhamento.
Definimos prioridades com a construtora e registramos contatos, oportunidades e próximos passos no CRM, o sistema de gestão do relacionamento comercial. Cada etapa orienta a próxima ação.
- Diagnóstico comercialEntendimento do portfólio, regiões atendidas, segmentos prioritários e capacidade de obra.
- Estratégia de entradaDefinição de contas-alvo, canais de acesso, argumentos comerciais e critérios de prioridade.
- Prospecção ativaAbertura de relacionamento com compras, engenharia, expansão, facilities e suprimentos.
- Homologação e cadastroGestão de documentos, plataformas, formulários e aprovações como fornecedor.
- Oportunidades e próximos passosRegistro de oportunidades, propostas, status, retornos e próximos passos no CRM.
- Negociação e contrataçãoAcompanhamento das negociações e do fechamento, com as decisões técnicas e comerciais sob responsabilidade da construtora.
O que sua construtora ganha
Um comercial estruturado. Mais tempo para a estratégia.
Sua marca em grandes contas
Apresentação da construtora a empresas com demandas de expansão, ampliação, construção e manutenção.
Carteira acompanhada
Gestão dos relacionamentos e das oportunidades para planejar o desenvolvimento da carteira com mais previsibilidade.
Tempo para decidir os próximos passos
Acompanhamento da rotina comercial para que você possa dedicar mais atenção à estratégia do negócio.
Estrutura comercial com baixo custo
Uma frente especializada em prospecção, homologações, concorrências e gestão de carteira para sua construtora.
Acompanhamento
Você acompanha o caminho de cada oportunidade.
Contas mapeadasempresas e decisores priorizados
Homologaçõescadastros abertos e concluídos
Concorrênciasconvites e oportunidades em andamento
Propostasenvios, retornos e equalizações
Funil comercialstatus, valor estimado e próximos passos
Da estratégia à próxima ação
Como uma oportunidade pode ser acompanhada
Situações fictícias para demonstrar a organização do processo. Não representam clientes, resultados ou uma tela do CRM utilizado.
| Etapa | Situação registrada | Próxima ação |
|---|---|---|
| Relacionamento | Área de compras identificada | Apresentar o portfólio da construtora |
| Homologação | Documentação em análise | Acompanhar pendências do cadastro |
| Concorrência | Proposta encaminhada | Confirmar retorno e próximos passos |
Transparência
A decisão da obra continua com a construtora.
A M&C gera demanda qualificada, organiza a entrada em contas e acompanha o ciclo comercial. A construtora define escopo, proposta, preço, prazo e condições.
A contratação depende da proposta técnica, do preço, do prazo e da decisão do contratante. A gestão comercial dá visibilidade ao andamento das oportunidades enquanto a construtora se concentra na engenharia e na execução.
Próximo passo
Diagnóstico comercial da construtora.
O primeiro contato é com André Costa. Conte sobre sua construtora e os mercados que deseja alcançar para conversarmos sobre o desenvolvimento comercial do seu negócio.
Diagnóstico pagoAvaliação do cenário comercial da construtora.
Contrato inicial de 6 mesesPara a atuação de desenvolvimento e gestão comercial.
O que vamos entender juntos
- Portfólio, capacidade de obra e regiões atendidas.
- Segmentos desejados, contatos e homologações existentes.
- Critérios para escolher e acompanhar concorrências.
Para consultar o valor do diagnóstico e as condições da atuação comercial, fale com André e apresente o perfil da sua construtora.
Converse com a M&C
André Costa
Medeiros&Costa Management
Conversar com Andréandre@medeiroscosta.com.brTelefone e WhatsApp: (11) 94005-9566Desenvolvimento de negócios para obras corporativas.